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水篦子销售精华

【如何区别推销与营销】
1、推销是见到客户就说业务,营销则首先问需求;
2、推销更重视产品并将买卖放首位,营销更关注客户特点并始终经营客户感觉;
3、推销是见到客户就捕鱼,不论鱼大鱼小、网是否合适,营销则根据鱼的特点先织网,再捕鱼;
4、推销是拿着产品跟着客户跑,营销则是用业务吸引客户并做顾问。
 
【销售者感悟】
1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜。
2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
3、没有不对的客户,只有不够好的服务。
4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。
5、没有最好的产品,只有最合适的产品。
6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
7、成功不是因为快,而是因为有方法。
 
【销售七宗罪】
1)没有自己亲自负责。
2)不理解客户的业务。
3)成了对手,而不是盟友。
4)销售产品,而不是解决方案。
5)在需要你的时候找不到你。
6)销售,但没有提供帮助。
7)浪费客户的时间。
 
【卸下压力的7个方法】
每个人都有不知所措的时候,有时甚至感到压抑的时候。下面这些方法可以帮你优雅、内敛和积极地处理压力:
1、勤锻炼
2、常微笑
3、多听音乐
4、爱阅读
5、尝试冥想法
6、懂得感恩
7、深呼吸
 
【人生选择感悟】
1、一切伟大的行动,都有一个微不足道的开始。
2、你可以选择用爱得到全世界,也可以选择用恨放弃全世界。 3、积极思索成就积极人生,消极思索成就消极人生。
4、人生重要的不是所处的位置,而是所朝的方向。
 
【赚钱的七大定律】
第一:你要做羊,还是做狼?
第二:金钱遍地都是,赚钱很容易!
第三:最简单的方法最赚钱!
第四:赚大钱一定要有目标!
第五:一定要用脑子赚钱!
第六:要赚大钱一定要敢于行动!
第七:想赚大钱一定要学习赚钱!
 
【优势销售的原则】
一、真诚地从他人的角度了解一切。
二、很快地谈论客户感兴趣的话题。
三、主动了解如何满足客户的需求。
四、给予对方足够的信息,提供解决办法。
 
【阻挡竞争对手10大方法】
1、独有技术优势,不易复制;
2、永不停滞的创新;
3、规模;
4、坚持投资;
5、执行力;
6、品牌优势;
7、顾客参与度,形成用户社区;
8、带给用户自我表达的满足感;
9、丰富各个层面品牌资产;
10、品牌忠诚度。
 
【戏剧人生】
1.没有差角色、只有差演员;
2.演好自己的戏、走好自己的路;
3.情节有跌宕、人生有起伏;
4.演员认清角色、人生找好定位;
5.表演要真实、人生要真诚;
6.表演可NG、人生别宕机;
7.演员应有导演意识、人生要有创业精神;
8.演员抢戏有风险、人生越位是祸根;
9.戏有多场次、人生只一回。
 
【学会思考】
1、钥匙不是答案,只是一个方法。
2、一个人指责别人什么,他身上就拥有什么。
3、一个人总强调什么,他身上就缺少什么。
4、自满,是因为容器太小。
5、问题本身不是问题,如何应对才是问题。
6、思想就像滤光镜,你看到别人身上的鄙夷,正是你内心过滤之后的映射。
 
【问题就是机会】
公司的问题,就是你晋升的机会;
客户的问题,就是你销售的机会;
自己的问题,就是你成长的机会;
同事的问题,就是你建立人脉的机会;
老板的问题,就是你赢得信任的机会;
竞争对手的问题,就是你变强的机会。
 
【有三种人会真正对销售感兴趣】
1、穷人:急需要改变命运,不怕吃苦,所以,一个穷人业务员就是一部奋斗史。
2、渴望认同与成就感的人,这些人不但但为了挣钱,还需要实现自己的营销价值,不怕累,不怕难,就怕没产品没前程,销售中的“战斗机”。
3、需要一个安稳的家,这些人只适合当超市销售员。
 
【阻碍个人发展的七个问题】
 
①甘于现状,没有成就动机;
②没有找到个人的兴趣和爱好,不知道自己到底想做什么;
③不学习,无知者无畏;
④封闭自我,听不得别人的良言;
⑤将一切理由都归结于环境、别人等因素;
⑥不能很好与人沟通,人际沟通界面差;
⑦总是把事情拖到明天。
 
【营销队伍中的"兵、将、帅"】
兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销。
将:与客户以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销。
帅:与客户沟通人生观、价值观:能尊重客户,客户感动感恩,这是营销。
 
【职场上一定要闭口不提的话】
1、健康状况;2、机密资讯;
3、离职想法;4、发泄情绪的网站;
5、心事;6、政治议题;
7、薪资;8、宗教议题;
9、所享特权;10、疗程;
11、私人生活;12、流言蜚语;
13、不雅言论。
 
【职场情商训练7法】
 
1、把看不顺的人看顺;
2、把看不起的人看起;
3、把不想做的事做好;
4、把想不通的事想通;
5、把快骂出的话收回;
6、把咽不下气的咽下;
7、把想放纵的心收住;
 
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