雨水篦子业务员如何让你的话有超强的说服力
1充分的准备
首先是体力的准备。要想让自己体力好,就必须做一些体力上的训练。
一是每天做一四二深呼吸,早、中、晚各10次,共30次;
二是永远只吃七、八分饱;
三是吃水果在饭前吃,不要在饭后吃;
四是做运动要做有氧运动,比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。
第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客,了解他的兴趣、爱好,这样便于沟通,便于投其所好。
第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前,先静坐5分钟。
2 使情绪达到巅峰状态
要想使自己达到巅峰状态,必须先让自己的肢体达到巅峰状态,因为动作创造情绪。
同时对自己反复地做自我确认:我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我喜欢我自己!我一定能成功!
3 建立顾客信赖感
首先是透过自己的形象!也就是——为成功而穿着!
因为一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了,那就成功了一半了。
而第一印象就是通过你的形象表现的,所以一定要注重自己的穿着、举止、气质。
第二要学会倾听。
永远站着或坐在顾客的左边,保持适度的距离,保持适度的目光接触,倾听不要打岔,不要发出声音,同时微笑点头即可,还要做好记录。顾客讲完后,要重复一次做确认。不要想即将说的话,要听出他真正的意思,用关心的角度跟他沟通。
第三要模仿对方的谈话。
模仿对方的文字、声音和肢体语言,与对方相似,引起共鸣。在模仿肢体语言的时候,要模仿对方的表情和语气,注意千万不要同步模仿。
第四要使用顾客见证。
顾客说一句话顶你一万句,每个推销员至少带5个顾客见证。
4 充分了解顾客
了解顾客先从聊天开始,聊天就是做生意。
首先前20分钟要聊FORM,F代表家庭;O代表事业;R代表休闲;M代表财务。
其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售,彻底了解顾客的价值观。
第三提问。问NEADS,N代表现在;E代表满足;A代表更改;D代表决策;S代表解决方案。
5 提出解决方案
针对顾客的问题、需求和渴望,提出解决方案,同时塑造自己产品的价值,塑产品价值的方法:首先给他痛苦,然后再扩大伤口,最后再给解药, 一个人还未改变,是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱,是因为痛苦不够,一个人还未成功,是因为痛苦不够。
6 做竞争对手的分析
货比三家绝对不吃亏。但不可批评竞争对手,如何比较呢?
首先,点出产品的三大特色;
第二,举出最大的优点;
第三,举出对手最弱的缺点;
第四,跟价格贵的产品做比较。
做竞争对手分析,一定要找到顾客购买的关键按钮,即对顾客最重要的价值观。
7 解除反对意见
反对意见应在顾客讲出来之前解除。
我们预先框视。顾客任何反对意见一般不超过6个,假如这6条反对意见预先框视,则极易成交。
所有的抗拒点,都通过“发问”解决。
8 成交
第一个是作测试性成交;
第二个是假设成交:你不卖,但假如有一天你会买,会是什么情况?然后了解顾客的真实购买原因。
第三个是二选一成交;
第四个是使用对比原理成交法:从高价开始,然后往下拉。
第五个是心脏病成交法;
第六个是和尚成交法。
9 要求顾客转介绍
首先给你价值,令你满意。
然后问你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值。
他们是否与你有一样的品质,本身也喜欢这样的服务产品?
请他写出他们的名字好吗?
问他们:你可以立刻打电话给他们吗?
OK!(当场打电话)最后赞美新顾客(借推荐人之口)确认对方的需求,预约拜访时间。
10 做好顾客服务
服务包括售前服务和售后服务。做服务要让顾客成为忠诚的顾客,不只是满意的顾客,满意不等于忠诚。
和雨水篦子业务员如何让你的话有超强的说服力相关文章
镀锌雨水篦子有正反面之分,如果雨水篦子在安装的时候安装成反面了,就会大大降低雨水篦子的特性,而且加剧降低了雨水篦子的使用寿命,那么到底怎么区分雨水篦子的正面和反面呢?一、横杆采用麻花钢的雨水篦子比较好区分了,麻花钢朝上的就是雨水篦子的正面,踩上去摩擦力比反面大,镀锌雨水篦子的反面只有一根根的扁钢,比...
镀锌雨水篦子耐腐蚀性能和环境的关联
热镀锌雨水篦子能够有效地提高耐腐蚀性能 ,因而广泛应用于电力 、交通、建筑、化工等行业中 。 在大多数使用环境下 ,热镀锌雨水篦子的抗腐蚀性能明显。 镀锌雨水篦子的使用环境包括室内外大气环境、淡水和海洋环境等。 热镀锌雨水篦子防腐已经应用多年 ,对在各种应用环境下热镀锌雨水篦子的耐蚀性能进行综合分析 ,对热镀锌雨...
水篦子产品表面处理介绍
水篦子表面预处理不好是造成漏镀(露铁)的主要原因,水篦子在出厂、存储、运输、加工过程中不可避免地沾上油漆或矿物脂。有时焊接部位探伤面需涂抹难清理的特殊油脂等,大多数企业又无脱脂工序,仅靠酸洗去除表面杂质,从而很容易造成漏镀(露铁)。另一种情况则是因酸洗过程中酸洗水篦子比较集中、堆放密集、重量大等因素...
中东客人压价时也不过就是来来去去说那几句话Too expensive, too high。如果他几次来找你磨价格,恰恰证明了你的产品是有市场的。对于这些客户的压价,你不必花太多时间跟他磨,完全也可以用几句话(Our quality is guaranteed,The price is the bottom pri...
集水坑是一种将地下废水收集、储存的装置,他可以有效将地下室的入口处截水沟,流入截水沟的雨、污水储存,并且还可以储存设备检修废水和引发火灾时消防栓的消防水。 在建筑工程的地下室、下沉庭院、种植屋面及施工过程中的现场,往往有大量的集水坑。下沉庭...
上一篇:四招让你变成雨水篦子销售高手
扫描二维码 关注我们