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做了这么多年钢格板水篦子销售,你知道销售的规律有哪些?

为什么很多钢格板水篦子销售人员做了多年之后,还是迷迷糊糊,感觉自己总在重复着“昨天的故事”?听到好多做了几年的钢格板水篦子销售人员说:都做了几年钢格板水篦子销售了,刚开始的一两年还感觉不错,但从第三年开始就没什么意思了。每年、每几度、每月、每周、每天几乎在做同样的事情。比如,每天去拜访客户、开发新客户、促销、陈列、海报,填报表、早会;每周计划、总结、钢格板水篦子销售达成率;每月计划、总结、月度目标达成、培训;每年订货会、产品铺货、二批活动、经销商激励……想想你现在是不是陷入了这种“困境”之中。如果是,那你还没有认识到钢格板水篦子销售的“规律”,说明你还在钢格板水篦子销售的外围“闲逛”或者“徘徊”。往下的路,你可能很迷茫,很无助、也很无奈。
 
任何事物的发展在一定时期内,必然要遵循一定的“规律”,即万物皆有规律。但规律并不完全是你表面看到的现象,甚至完全不是你看到的现象。就想魔术师表演一样,现象往往会欺骗你的眼睛。
 
钢格板水篦子销售人员怎么找规律?怎么总结和提升自己呢?很多时候你要多观察、多思考、多感悟。这是最好的办法,但思考、感悟是要遵循一定技巧和方法的。
 
完备的营销、专业知识
 
这是钢格板水篦子销售的“大规律”。告诉你在怎么样的一个框架之内思考和分析问题。营销的概念很大,包罗万象,环境分析、调研、市场细分、目标市场、定位、4P,甚至品牌都涵盖在内。你首先得要搭建一个框架,然后在实战中不断丰富其内容。大学里我们真的学到了很多在社会上能用的东西吗?未必,其实,我们写到最多的是一种思考和分析方法。
 
善于总结、提炼,发现本质
 
如果你每天都在重复一样的事情,说明你做的不够好。如果真正做的够好了,你已经在这个层面上得到了提高,你所思考的问题就绝不仅仅还在你认为很苦恼的层面。任何问题表面上看起来纷繁复杂,但最关键的无非只有一点或二点。解决问题的办法可能不会只有一种或两种,因为发现问题相对来说考验的是眼光、敏锐,但解决问题,更多的是执行能力、资源调动、甚至是时间。总结、提炼的作用是让你在更高的层面看一个问题,在这个层面上,问题或许更好解决。
 
制定短期和长期目标
 
给自己制定目标,包括长期和短期的目标。否则,很容易陷入“绝望”之中,一年的目标和三年目标结合在一起,超过五年的目标就没有什么现实意义了。一年的钢格板水篦子销售是熟悉钢格板水篦子销售的环境和钢格板水篦子销售相关技巧、原理;第二年是对行业的认识和市场运作的较为深刻的把握。行业是有特性的,钢格板水篦子销售中的“战斗机”搜索微信号“salexue”关注我们。比如:一个卷烟产品很难像食品、饮料一样在某个特定区域长盛不衰,很难针对某个区域开发一款产品而成功。第三年,是发挥你的“领导”、“决策”水平,对市场进行整合和提升,如果达到目标,你就提升了水平,何来每年重复一样的工作之说呢?
 
达成目标的方式和方法
 
目标好制定,但要有具体的可以考证、考核的手段和达到目标的路径。刚从事钢格板水篦子销售工作的人,可以将每周的目标列在一个小本上,每天拿出来看看,每天的工作中尽量要超过目标。如拜访客户数量、客户订货量、产品陈列、生动化、海报张贴等尽量做到高要求。几年前,一个很有“狼性”精神的业务员跟我说了这样一段话,到现在我还记忆深刻。他说:我基本每次都完成了公司下达的任务,但我基本没有完成我给自己下达的任务。我在每次部门开会时,都要大声说出我自己下达的任务,即使很难完成,我也不觉得丢脸。
 
用现在的“网络语言”来形容一下这位值得尊敬的业务员吧:他真的很强!
 
融洽关系,做事先做人
 
其实,还有非常重要的一条,那就是:做一个让大家喜欢你的人。这一条在目前的现实情况下很重要,为什么?身为一个常年在外“常驻”的业务人员,回到公司相当于“出差”,这样,你要调动资源必选要有融洽的人际关系。很多情况下,总部的人不太了解市场的情况,只是按照他们的理解来操作一些事情(流程);再有,总部的钢格板水篦子销售人员那么多,你只是其中的小小一个。谁会特别关注呢?如果你处理不好,人家“惦记”上你了,那么,不敢说总部职能部门的人“拒绝”,但至少可以“拖一拖”吧。所以做人很重要,然后才是做事。
 
我经常看到一些“自命不凡”的人,分为两种,一种在市场上“自命不凡”;一种在公司“自命不凡”。一般来说,前者会得到更多的“资源”,而后者几乎下场较“惨”。在市场上我们可以“狼性”,可以“高调”,但在为人上:还是“谦虚谨慎、戒骄戒躁”得好。
 
钢格板水篦子销售有规律,有市场的“规律”;也有非市场的“规律”。希望我的同行们把握“规律”、发现“本质”,在钢格板水篦子销售的道路上一往无前。
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