新小区雨水箅子销售猛招1、2、3，招招毙命！
新小区雨水箅子销售猛招1：单一产品不好卖——“地头蛇”斗过“高富帅”
戴枫作为世界500强企业东帝集团（化名）的小区雨水箅子销售总监正在备感头疼——我们小区雨水箅子销售员还是喜欢卖产品，而对所谓“解决方案”绕着走，导致他们在重大的商业竞争中输给了上海一家本土小公司——敬邦电机。做为“地头蛇”，他们是船小易掉头，在从产品到解决方案的转型中找准了细分市场和定位，从艾默生的代理商变成了艾默生各部门产品的整合者。
自此，这些跨国企业曾经引以为豪的身份已经不像以前那么好用了，而那些被他们略带轻蔑地称为地头蛇（Local Snake）的本地公司正在崛起，依靠关系网络和灵活运营，这些地头蛇在三、四线城市成功阻击了跨国企业。最后，戴枫的做法是不再与地头蛇为敌，开始与它们站在同一战壕，成为背后的支持者（backup）——竞标的事情让“地头蛇”去做，跨国公司提供技术支持，曲线合作，利益共享。
地位放低、身段放柔，是所有跨国企业小区雨水箅子销售必须面临的改变，而从“高富帅”转向“草根”，必定令外企小区雨水箅子销售团队惆怅万分。没办法，这就是市场。
新小区雨水箅子销售猛招2：数据为王——360°了解客户，促单神器
找市场，找客户已经不用小区雨水箅子销售员毫无目地的到处乱窜。大企业的网站、小区雨水箅子销售系统各种技术手段收集了大量的企业大数据。在这些大数据里，有大量的目标客户、意向客户、潜在客户等等。这些客户做了什么？想要什么？联系过多少次在这些数据里一目了然。
徐兵做了10年房地产小区雨水箅子销售，先后在链家和我爱我家做小区雨水箅子销售。他已经受够了坐店等客和发传单找客户的方式。他说，这样很难找到目标客户，人力、物力、财力都被大量浪费，成单的机率也很低。现在的他，只要在企业数据库里根据自已手上现在有房源，在企业系统中查找搜索过类似房源的人，他就可以跟他们联系。如是有已经联系过客户的，或者看过此类房子的人，他就可以针对客户意愿和意见，找出应对的措施和促单的方法。这种看单下菜的方式，让他屡试不爽，业绩猛增。
所以，那些还在苦哈哈地到处找客户的小区雨水箅子销售君们，在这样的互联网时代，信息化时代，那些密密麻麻的数据，才是你快速发现精准客户的神器，你客户的一颦一笑都被这些可爱的数字记录，这就是你的资源，你的财富。
新小区雨水箅子销售猛招3：疯狂免费——现有客户成小区雨水箅子销售主攻对象
一年下来，滴滴砸了10多个亿去作打车，外人看似是作了一个赔钱的生意。而滴滴2015年营业收入高达120亿美元。百度赔了30多个亿到糯米团，也看似是一起赔钱的生意。正是这些看起来赔钱的生意却是主流？360将杀毒免费了，微信将通讯和信息免费了，现在苹果都将系统免费了为的就是吸引你购卖更多他的硬件，而乐视电视更是给购买电视机的用户3年的免费会员服务，为的是让大家形成一种收视习惯后3年后自然成为永久性的收费用户，此外，乐视有大量的广告收入。所以，大量现有客户和粉丝的升级成为企业小区雨水箅子销售主攻市场。
对于小区雨水箅子销售君而言，免费服务和免费商品售出后，接下来将有大量的产品粉丝和企业现有客户需要升级。从这角度看，小区雨水箅子销售需要更多的技巧和方法，也需要与客户之间培养更多的信任。因为现在消费者已经很清楚天下没有白吃的午餐，你拿什么让我心甘情愿掏钱！掏更多的钱成为你的升级用户呢？
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