雨水篦子销售谈判技巧之【沉默战术】
张国荣的金曲“沉默是金”脍炙人口，至今还被大家传唱。有时候在谈判中有时也需要沉默是金，往往说话最少的一方会取得最多的收益。
任何谈判都要注意实效，要在有限的时间内解决各自的问题，有些谈判者口若悬河、妙语连珠，总能在谈判的过程中以绝对优势压倒对方，但谈判结束后却发现并没有得到多少，交易结果令人失望，与谈判中气势如虹的表现不相匹配，可见在谈判中多说无益。
如果你是卖方，相信经常会遇到难以搞定的对手。他们对你的产品报价不置可否，而且还对你强调和目前的供应商合作愉快，根本没有调换的可能。倘若你意志不坚定相信他们的鬼话，其后果就是彻底丢掉这笔生意。全世界任何一个买家都不会轻易地丢掉一笔好交易，之所以拒绝你，是因为他们在试图了解你的底牌，所以无论出现何种情况，希望你能再坚持一下，这对你不会造成什么损失。就在你即将放弃的前一秒钟，通常他们会问：“你的最低价格是多少？”狐狸尾巴终于露出来了，在这之前复杂的铺垫就是为了这句话。
这时候你会怎么办？把低价报给他们？决不！当他们听到最低报价会不会善罢甘休？当然不会！他们继续会以不合作的态度逼你，即使双方未能达成交易，他们也是赢家，因为买家已经掌握了你的最低底线，无论是下一次与你谈判还是和其他公司交易，他们都优势在手，主动权在握。你最好的回应就是请他们出一个合适的价格，刺探买家的底牌，当然他们不会如此直率，对这些谈判高手简直就是班门弄斧，买家对于自己的底牌会守口如瓶，有打死也不说的崇高信念，同时他们还会迫使你说出具体的数字。
怎么办呢？如果是我的话就会坚持到底，看看谁更有耐心，我会再重复一遍之前的话：“还是你们出个更合适的价吧？”然后采取本节所介绍的策略：沉默。百分之百的沉默，一个字也不说！这是一个最艰难的时刻，尤其是对一位性格外向的人来说简直就是煎熬，如果谈判室里有钟表那就更加恐怖了，那种有节奏的滴答声好像是生命的倒计时，又如同西部牛仔生死决斗前的丧钟，屋里一片沉寂，能听到的只有双方急促的呼吸声……时间在一分一秒的逝去，你第一次感觉时间是这般的难熬，看看对方的表情，他也是一样的紧张，虽然还是面带微笑地看着你，但他的笑容已经在慢慢地僵硬，他的眼神逐渐空洞无神，他在等待你的崩溃，你会吗？
一般情况下，先开口的一方就是让步的一方，甚至连说辞都极为相似：“好吧，我再让步5%，这是最后的让步，如果你不同意，那么现在就终止谈判。”就是这么简单，看似没有结果的交易突然峰回路转、柳暗花明。当然，希望先开口的人不是你，宁可咬破嘴唇了也不能开口。这不是与生俱来的超能力，沉默也需要训练，你信不信？
沉默不仅能够迫使对方让步，还能最大限度掩饰自己的底牌。你没弄清对方的意图前不要轻易地表态。在正常的谈判中，对于同一个问题一般总会有两种解决方案，即你的方案和对方的方案，你的方案是已知的，如果你不清楚对方的方案，则在提出本方的报价后，务必要设法了解到对方的方案再做出进一步的行动。
在任何谈判中都包含有四方面的信息。其中有两种是你知道的——你的报价和底价，而对方的底价是很难了解的，所以，只有找到第三种信息才能占据谈判优势，即对方的开价。事实上，对方会极力隐藏自己的开价，谁也不愿意束手就擒。
就像一本畅销的推理小说，线索环环相扣，情节扑朔迷离，阅读前五章时你会一头雾水，在千头万绪的环节前一筹莫展，在故事逐渐推进的同时，一个小环节使你突然茅塞顿开，随后就是顺藤摸瓜，找到故事的答案。所有的玄机都在这个小环节上，所有的推理小说都是由小问题引出大阴谋，而不是相反，谈判也是同样的道理。
和雨水篦子销售谈判技巧之【沉默战术】相关文章
镀锌雨水篦子有正反面之分，如果雨水篦子在安装的时候安装成反面了，就会大大降低雨水篦子的特性，而且加剧降低了雨水篦子的使用寿命，那么到底怎么区分雨水篦子的正面和反面呢？一、横杆采用麻花钢的雨水篦子比较好区分了，麻花钢朝上的就是雨水篦子的正面，踩上去摩擦力比反面大，镀锌雨水篦子的反面只有一根根的扁钢，比...
镀锌雨水篦子耐腐蚀性能和环境的关联
热镀锌雨水篦子能够有效地提高耐腐蚀性能 ,因而广泛应用于电力 、交通、建筑、化工等行业中 。 在大多数使用环境下 ,热镀锌雨水篦子的抗腐蚀性能明显。 镀锌雨水篦子的使用环境包括室内外大气环境、淡水和海洋环境等。 热镀锌雨水篦子防腐已经应用多年 ,对在各种应用环境下热镀锌雨水篦子的耐蚀性能进行综合分析 ,对热镀锌雨...
水篦子产品表面处理介绍
水篦子表面预处理不好是造成漏镀（露铁）的主要原因，水篦子在出厂、存储、运输、加工过程中不可避免地沾上油漆或矿物脂。有时焊接部位探伤面需涂抹难清理的特殊油脂等，大多数企业又无脱脂工序，仅靠酸洗去除表面杂质，从而很容易造成漏镀（露铁）。另一种情况则是因酸洗过程中酸洗水篦子比较集中、堆放密集、重量大等因素...
来说： 重荷载雨水篦子 采用更厚（6mm、8mm、10mm）、或更宽的扁钢作为承载扁钢制成，是专门为需要重荷载场合设计制作的。由于重荷载雨水篦子的特殊性，一般我们建议客户将荷载要求及支撑情况告知，由我们为客户选择最为经济合理的规格。重荷载雨水篦子的扁...
不锈钢雨水篦子是指由不锈钢钢材料制成的扁钢板和连杆。有304,316L和其他材料的要点。不锈钢雨水篦子的生产对于焊接技术而言是一个相对严格的过程。如何在生产过程中进行操作以避免角度不均匀，不均匀和焊接不良的问题是一个相对较大的问题。不锈钢钢光栅的...
扫描二维码 关注我们