80后镀锌雨水篦子外贸人，你的出路在哪里？
2008年金融危机爆发以后，整个出口形势迅速恶化，出口企业经历着一场“前所未有的寒冬”。
要发展，唯有求变，因此一时之间大家把“转型、升级”这些词汇经常挂在嘴边。有部分企业在金融危机到来之前就已料到了这个局面并着手准备，他们才是真真正正能够冷静的思考如何去转型的，因此这样的企业能够在危机中找到发展的机会，继续保持竞争力；相比而言，大多数企业还只是停留在“喊几声”的阶段，没有具体的行动，或者说一时也找不到行动的方向。
企业是如此，那么对于我们镀锌雨水篦子外贸人呢？伴随着企业，同样也是处在一个转型的阶段，同样也存在着转型之殇。特别是80后的镀锌雨水篦子外贸人。
80后的镀锌雨水篦子外贸人，是搭乘了金融危机之前镀锌雨水篦子外贸发展的末班车，目前已经是镀锌雨水篦子外贸行业的中流砥柱。他们积累了一定的行业经验和业务能力，其中不少已经做到了出口企业的镀锌雨水篦子外贸高管，或者正在通向高管的道路，但是面对越来越严峻的出口形势，以及自己慢慢逝去的青春年华，加上公司老板不断增加的任务指标，他（她）们也必须得思考接下来的路应该怎样走？
相比我们的上一代70后，80后的选择其实已经不多。70后出生的镀锌雨水篦子外贸业务员，比我们早10年面临转型，那个时候具备一定资本的话还可以几个人一起，搞个小工厂，拉上几个客户自己单干。经过几年的发展，到现在应该都有不错的规模。而如今，谈到开工厂大家几乎都是“谈虎色变”。
前不久，我认识的一个镀锌雨水篦子外贸高管离职，碰到同行另一家与其职位对等的老总，两人在一起聊天的时候，都发出共同的一个感叹：“诶，都什么年代了，还去开工厂，打死都不要去！”……
那么，我们80后镀锌雨水篦子外贸人今后的出路究竟在哪里呢？
在我看来，要转型似乎只有以下三种路径：
路径一：继续坚持做镀锌雨水篦子外贸企业的职业经理人。坚持走这条路的人，对镀锌雨水篦子外贸有着由衷的热爱，对自身有着清楚地认识，知道自己适合做什么，能够做什么。同时，要保持自己持续的竞争力，必须与时俱进，不断地学习和提高，充实自己，多与客户沟通，多点出国跑市场，对行业的资讯和国际环境的变化保持着12分的敏感。此外，在业务开发和维护的基础上，要上升到业务管理甚至于整个公司的管理。发展路径一般是从业务经理，到区域经理，到业务总监，到镀锌雨水篦子外贸总经理，甚至总裁。事实证明，有过镀锌雨水篦子外贸经验的管理者，再去管理其它部门，例如生产和财务，往往能够取得非凡的效果。在这里，不仅要提醒大家一句，选择镀锌雨水篦子外贸职业经理人作为自己的发展方向，最好一开始入职时就选择比较大型和正规的出口制造型公司，因为其发展与晋升的机会相比中小企业多很多，而且平台也比较大。
路径二：经营镀锌雨水篦子外贸公司或者帮客户做采购。将这两者归在一起，是因为前提是都必须要有客户基础和客户资源。经营镀锌雨水篦子外贸公司，你必须要有可依赖的客户群体，并且是相对忠诚可靠的。帮客户做采购，那得有客户认可你，信任你并拉你入伙才行。因此，这二者从根本上是一致的。
客户资源从哪里来？当然是日常工作中积累！从我的经验看来，大公司出来的镀锌雨水篦子外贸业务员，其客户资源一般都难以利用，因为这些都是大客户。客户是选择你的公司而不是你，你的作用顶多是个高级跟单，因此也很难与客户建立深厚的关系（当然，总有例外）。所以，如果你是以这个作为发展路径，那么在平时应该特别注重客户资源的积累，也最好选择一些中小型的出口企业去任职，在产品经营上也尽可能多样化而避免太过单一。
在我所认识的很多上一代镀锌雨水篦子外贸人，在这条路上走得都很成功。但到目前，形势已经发生翻天覆地的变化，中间人的角色已经被越来越淡化，所以对于80后的镀锌雨水篦子外贸人来说，提出了更多的挑战。一句话，要想重复上一代人的老路，还真的很难。
路径三：相信大家都能想到，那就是转行。因为上述的路径一，需要长期的坚持和耐力，尤其要一直承受镀锌雨水篦子外贸工作的高压力和长时间的劳动付出，不是一般人能够做到的；而路径二除了平时有意识的积累，还需要那么一点点运气，不是所有人都能够碰到的。再加上镀锌雨水篦子外贸的确越来越难做，因此部分人于是选择跳出镀锌雨水篦子外贸，另辟蹊径。当然，选择就非常之多，难以列举。
销售是最具挑战的工作之一，做过几年镀锌雨水篦子外贸的人都或多或少有几分生意头脑，办事也相对灵活，而且沟通、应变和统筹能力都比较强，能够比较快适应和转换角色。相信有丰富镀锌雨水篦子外贸经验的人，做什么都不会太难，而且大多数人都有自己做老板的潜质，转型痛苦但相信总能找到适合自己的路。
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